Détails
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TRADE MARKETING
Catégorie
BUSINESS
Sous-catégorie
Marketing
Code
MKT004
Objectifs de la
formation
Comprendre la pertinence du trade marketing Elaborer et évaluer sa stratégie trade marketing.
Programme de la
formation
Module 1:
Le trade marketing
Son rôle
Son utilité
Ses objectifs
Module 2:
Les marchés B2B
Les besoins
Les types de situation d’achat
Le processus de décision
Les participants au processus de décision
Module 3:
L’achat
Etapes
Etablissement du besoin
Choix des fournisseurs
Module 4:
Marketing B2B
Branding et communication
Références clientèles
Offres B2B
Les services annexes
Module 5:
Gestion de la relation client en B2B
Marketing relationnel
Outils du marketing relationnel en B2B
Module 6:
Le marketing de la distribution
Les marques de distributeurs / marques de cogérées
Tactiques dans le marketing de la distribution
Le category management
Module 7: Innovation en système de distribution
