Catalogue de formations
Un parcours structuré pour développer vos savoir-faire, inspirer l’innovation, et construire votre avenir au sein du Groupe.
MAÎTRISER LES TECHNIQUES DE VENTE
BUSINESS
Vente et expérience clients
Comprendre l’approche client Assimiler et utiliser l’arbre C.A.B. pour les produits et services Maitriser l’utilisation de l’entonnoir de vente Atteindre, voire dépasser, les objectifs en utilisant la méthode consultative.
Code :
VTE003
Durée (Jours) :
2
Nombre de place min :
10
Nombre de place max :
15
Public cible :
Equipes commerciales
Programme de la formation
Maîtriser l’utilisation de l’entonnoir de vente
Approche S.I.M.P.L.E. : définition & mise en pratique
L’arbre C.A.B. pour les produits & services
Processus de vente : détection de besoin; mise en avant des options; clarification des doutes; déclenchement de la décision d’achat
Gestion des opportunités
Pipeline de vente : Définition et utilisation
Préparation de visite
Basique de SPANCO
