Catalogue de formations
Un parcours structuré pour développer vos savoir-faire, inspirer l’innovation, et construire votre avenir au sein du Groupe.
MAÎTRISER LES BASES DE LA DISTRIBUTION NIVEAU 2
BUSINESS
Vente et expérience clients
Approfondir la vente en FMCG* Utiliser l’approche pré-GUEST* Maîtriser la planification de la vente. Assurer une veille concurrentielle efficace Maintenir et pousser la motivation.
Code :
VTE006
Durée (Jours) :
2
Nombre de place min :
8
Nombre de place max :
12
Public cible :
Equipes commerciales
Programme de la formation
Rappel Distribution
Niveau 1 Approche Pré-GUEST
Comment conclure une vente ?
Bien surveiller la performance
Eduquer des Distributeurs
Comment construire une relation win-win avec les Partenaires ?
Gérer les objections
Gestion des données
Prévisions VS Réalisations
Les outils de monitoring
Suivi de la performance P
lanification des ventes et des territoires
Mise en place et suivi des objectifs
Veille concurrentielle
Motivation
