Détails
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MAÎTRISER LES BASES DE LA DISTRIBUTION NIVEAU 2
Catégorie
BUSINESS
Sous-catégorie
Vente et expérience clients
Code
VTE006
Objectifs de la
formation
Approfondir la vente en FMCG* Utiliser l’approche pré-GUEST* Maîtriser la planification de la vente. Assurer une veille concurrentielle efficace Maintenir et pousser la motivation.
Programme de la
formation
Rappel Distribution
Niveau 1 Approche Pré-GUEST
Comment conclure une vente ?
Bien surveiller la performance
Eduquer des Distributeurs
Comment construire une relation win-win avec les Partenaires ?
Gérer les objections
Gestion des données
Prévisions VS Réalisations
Les outils de monitoring
Suivi de la performance P
lanification des ventes et des territoires
Mise en place et suivi des objectifs
Veille concurrentielle
Motivation
