Détails
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MAÎTRISER LES BASES DE LA DISTRIBUTION NIVEAU 1
Catégorie
BUSINESS
Sous-catégorie
Vente et expérience clients
Code
VTE005
Objectifs de la
formation
Structurer un canal de Distribution Définir les rôles et responsabilités de chaque acteur de la zone : de Chef de Zone aux Distributeurs Connaître et maîtriser les terminologies en distribution Maîtriser un market sizing efficient Gérer la gestion de performance de la zone : CCR, PCR, EMC*
Programme de la
formation
Structure d’un canal de Distribution
Rôles et responsabilités d’un Commercial Distribution
Pourquoi transformer la Distribution
Les terminologies en Distribution
Dimensionnement du marché
Connaître son territoire
Assurer la couverture du marché
Comment vérifier « l’état de santé » de son territoire ?
Gestion du Distributeur
Gestion des Commerciaux des Distributeurs
Gestion de performance
Analyse des réclamations
Potentiel du marché
Fixation des objectifs
Paramètres d’efficacité de la vente
