Catalogue de formations
Un parcours structuré pour développer vos savoir-faire, inspirer l’innovation, et construire votre avenir au sein du Groupe.
MAÎTRISER LES BASES DE LA DISTRIBUTION NIVEAU 1
BUSINESS
Vente et expérience clients
Structurer un canal de Distribution Définir les rôles et responsabilités de chaque acteur de la zone : de Chef de Zone aux Distributeurs Connaître et maîtriser les terminologies en distribution Maîtriser un market sizing efficient Gérer la gestion de performance de la zone : CCR, PCR, EMC*
Code :
VTE005
Durée (Jours) :
2
Nombre de place min :
8
Nombre de place max :
12
Public cible :
Equipes commerciales
Programme de la formation
Structure d’un canal de Distribution
Rôles et responsabilités d’un Commercial Distribution
Pourquoi transformer la Distribution
Les terminologies en Distribution
Dimensionnement du marché
Connaître son territoire
Assurer la couverture du marché
Comment vérifier « l’état de santé » de son territoire ?
Gestion du Distributeur
Gestion des Commerciaux des Distributeurs
Gestion de performance
Analyse des réclamations
Potentiel du marché
Fixation des objectifs
Paramètres d’efficacité de la vente
