Catalogue de formations
Un parcours structuré pour développer vos savoir-faire, inspirer l’innovation, et construire votre avenir au sein du Groupe.
AMÉLIORER SA COMBATIVITÉ COMMERCIALE
BUSINESS
Vente et expérience clients
Maitriser les techniques d’approche Faire face aux objections Reconquérir un client.
Code :
VTE004
Durée (Jours) :
2
Nombre de place min :
10
Nombre de place max :
15
Public cible :
Equipes commerciales
Programme de la formation
Approche S.I.M.P.L.E. : définition & mise en pratique
Les essentiels
Pourquoi vendre un produit ou un service ?
Rôles d’un Commercial / KAM
Identifier les blocages de la vente
Comment surmonter/contourner ces blocages ?
Les types d’objections et leur gestion : Question de valeur Question de capacité
Gains du changement VS coût du changement
